哈尔滨出国劳务品牌调查 冰灯搭台赚外汇

    来源：哈尔滨新闻网

    1994年，张桂臣揣着两张美元，在红军街上的中国银行，兑换了1700多元人民币，这是他第一笔出国打工的收入，此后，他走遍了五大洲的十几个国家，甚至在炽热的南非也展出过他的冰灯作品。

    2004年，柏伟将哈尔滨冰雕带到了美国田纳西州首府纳什维尔，在这个冬季平均气温达20℃的城市，冰展成为当地市民圣诞节最想去的地方。如今，他在四个国家和地区打造了长盛不衰的冰雪娱乐。

    “其实，我是一个瓦匠”

    瓦匠张桂臣和冰灯扯上关系要追溯到31年前的兆麟公园冰灯展。

    1981年，一个冬日的下午，他和同事正在办公室学习，单位负责人通知：政府指派江堤处支援兆麟公园建冰灯。

    那一年，张桂臣25岁，在江堤处工作，春夏秋三季修堤护江，冬季封江后则几乎无事可做。看大家“闲得慌”，单位找来老师，组织大家补习语文和数学。

    “我这个岁数的人，初中毕业就上山下乡了，没咋学习，文化水平低”，张桂臣回忆，学习成了冬天里仅有的乐趣。制作冰灯倒是让江堤处的木匠和瓦匠们找到些乐子。

    分配给江堤处的任务是建塔、牌楼和围墙，与平时锯木码砖不同，这次用的材料是冰块。拿到图纸后，技术员认真分析了一通儿，然后给大家布置工作：木工负责用盘踞、长条锯、刨子等“裁剪”冰块，瓦工负责依照图纸进行组装。

    安装灯泡前要凿出放置的灯槽，一开始，木工用凿子弄，力度掌握不好，经常把冰块敲碎，整块冰报废，后来，他们用木钻试，仔细扩充槽孔，速速有些慢，但成功率很高。

    张桂臣和工友负责将冰块砌成塔，搭成牌楼，垒成围墙。图纸上标记的冰灯颜色很多，可没有提供彩色灯泡，他们找来彩纸，将灯泡按图纸上的颜色包裹起来，然后放进灯槽。亮度受了些影响，但效果还凑合。

    不到一个月，工程完工，张桂臣拿到40多元的补贴，那时，他一个月的工资不过44.5元。满园五颜六色的冰景，其中，就有木匠和瓦匠略显粗糙的作品，却吸引了很多市民前来观看，张桂臣和工友都挺激动。

    自此，整整31年间，张桂臣与冰灯未有失约。在亲朋眼中，瓦匠张桂臣不见了。

    停不下来的脚步

    1993年，张桂臣接到通知：办护照，准备出国。他将信将疑地把护照办好后，近一年时间，没有任何动静。

    “能出国得感谢一个人，她最早将哈尔滨冰灯带到了国外”，张桂臣说。这个人正是通知他办护照的人，陈宏伟。

    1994年，在陈宏伟的组织和运作下，张桂臣与50多人组成的制作团队来到印度尼西亚首都雅加达，将哈尔滨冰灯带出了国门，而且是个常年高温的国家。

    张桂臣和许多人弄不明白，这么热的地方，冰灯咋做？有人看吗？“室外半袖儿，室内羽绒服”，张桂臣没想到，印尼合作方已按要求在足球场附近搭建了1000多平方米的冷库，冷库内的温度刚好适合冰灯制作和展出，冷库外是30℃高温天气，不动都出汗。

    冰灯作品中，有《西游记》人物等中国元素，也有印尼元素的设计，对有着十几年经验的张桂臣等来说，前者再简单不过，后者也无太大难度，“但能看出来，这一次每一个作品大家都抠得特别细。”

    任何一件艺术作品都称不上完美，但在印尼观众眼里，这些冰灯作品不仅完美还十分神奇。冰展在当地迅速引起轰动效应，展览临近尾声游客仍在排队观看。

    “五大洲我全去过”，张桂臣说，十几年中，已经走过十多个国家，亚洲的新加坡、韩国、印尼，非洲的南非，美洲的美国，欧洲的俄罗斯、芬兰，大洋洲的澳大利亚，去美国几乎一年一趟，用张桂臣的话说，“市内的活儿基本不接了”。

    包括吉林、辽宁、北京等，全国各地的冰灯展几乎都有哈尔滨人在负责制作。10月，张桂臣从美国回国休整了1个多月，就在记者采访他的第二天，又去了新疆。张桂臣说，在美国一个月，收入差不多6000元人民币。

    从1981年的40元，到1994年的1700元，再到现在的6000元，走出去的冰匠们，收入也在翻滚着。

    哈尔滨的数万冰匠中一两千人常年跑外。伴随着冰灯专业制作团队的形成，冰匠越走越多、越走越远。

    “弗罗里达最热的是冰”

    冰匠不断远行，背后推手功不可没。陈宏伟之后，柏伟等人成为重要的推动人。

    2000年，柏伟从省曲艺团来到省文化厅，就职于黑龙江省文化艺术发展中心。上世纪90年代末，柏伟率团到国外演出时就认定，冰雕展蕴藏着巨大的商机，“咱们有深厚的冰雪文化和众多的专业人才，走出去的基础条件已经成熟，只是缺乏一个可行、可靠的运营模式。”

    中国杂技在国外很有名气，众多曲艺团纷纷出国演出，为了获得演出机会，竞相压低价格，而且，演出没有固定场所，更没有固定档期，市场比较混乱。曲艺演出的教训让柏伟不得不在迈出第一步前深思熟虑。

    2001年开始，柏伟不断飞赴美国，进行冰展试验，并寻找合作伙伴。2004年，柏伟与美国盖洛普酒店集团一拍即合，在美国乡村音乐圣地纳什维尔办了一届冰展，此后，奥兰多、达拉斯、华盛顿加入，四座城市同时举办冰展，每年一届，延续至今。

    目前，年观展人数突破百万人次，门票收入达2500万美元，扣除成本，利润仍十分可观。冰匠的收入自然也水涨船高。

    冰展在美国文化娱乐市场闯出了名气。《纽约时报》刊发了采访柏伟的文章，记录了冰展在佛罗里达中部城市奥兰多展出的盛况，文章标题是，“在弗罗里达，最热的是冰”。

    “女儿在美国学习，特地带同学来‘捧场’，她敢带同学来，说明对我有信心，知道我们的冰展会让同学吓一跳”，柏伟说，他没让女儿失望，同学们向柏伟和同事竖起大拇指，“哈尔滨人是艺术家！”

    像包装姚明一样包装冰雪

    打开了美国的市场，柏伟复制成功模式，向其他国家和地区拓展。

    曾任中国驻美大使馆公使衔文化参赞的舒晓，在参观了冰展后说，在美国销售中国的文化产品，需要熟悉美国市场的当地团队，这是一个通行世界的“本地化”法则和策略。冰展在美国的成功，得益于此。

    与柏伟合作的盖洛集团，其大本营就在纳什维尔，拥有主题公园、展览中心和饭店楼群，所以将第一次合作的首展安排在此。纳什维尔还有一批娱乐运作人才，负责运作冰展项目的美方总负责人凯恩，是成功运作英国“甲壳虫”乐队访美的演出经纪人。

    在展品内容选择上，2004年前，冰雪艺术家曾雕刻过天坛、长城等，但门票销售情况不太理想。后来接受美方建议，雕刻美国人熟悉的具有美国文化特点的、适合节日庆祝的展品，尤其是圣诞节主题，冰展成为纳什维尔市民圣诞节最想去的地方。美国家喻户晓的“格林卡的故事”等陆续成为创作主题。

    “与美国公司的合作中，我开始了解‘商业娱乐’这个概念。美国朋友跟我说，NBA就是商业和娱乐相结合的体育运动，经过团队打造和包装的姚明，有了巨大商业价值，我们也得像打造姚明一样打造冰展”，柏伟说，国内没有商业娱乐专业，这方面的人才也十分稀缺，于是，他将女儿送到美国学习。

    市场化运作需按商业规律办事。2008年，“黑龙江冰雪艺术发展有限公司”注册成立，2009年至今，已策划、制作两届菲律宾冰雕展、两届台湾地区冰雕展、一届马来西亚和越南冰雕展，以及在美国、泰国、以色列等国家的一系列项目。

    2011年11月，柏伟率团队来到以色列，在古城耶路撒冷制作并举办了大型冰雪艺术展览，在这座只有不足百万人口的城市，每天有上万的观众前去参观，民众对于冰展有着超乎想象的热情，甚至连以色列总理内塔尼亚胡都偕夫人前往参观。

    “公司与制作人员签合同，约定每年须空出时间，去国外做冰展项目，即便项目最终未落实，公司照付工资”，柏伟说，目前，公司常年保持160余人的团队，包括策划、创作和制作人员。

    冰城冰匠这块劳务品牌，因城市冰雪文化的盛名，及冰雪文化产业的输出，成功在海外立足。“冰匠不是简单的出国劳务人员，我觉得他们是艺术家”，柏伟说。